估计2023年新年该领域将逐步转暖。

回顾前两个月，11月发布了70个版本号，12月是129个版本号，版本号政策似乎松散了。穿山甲游戏行业商业运营负责人楚文波表示，他们已经建联了许多游戏开发商，他们中的大多数人将选择在今年发布游戏。

另一方面，Ohayoo定制负责人陈楠琦表示，自21年以来，用户对实名制的不满越来越浅。

总的来说，与游戏相关的政策环境确实得到了缓解，年底流行的几款游戏再次证明了该领域的潜力。在这种情况下，2023年领域有没有风口可以掌握？1月11日下午，穿山甲和ohayoo邀请了四位领域投资者和游戏制作人一起举行“TO THE NEXT 未来游戏派对直播活动。

他们一起讨论了一些值得注意的问题：今年游戏行业的机会在哪里？我们应该如何了解行业的现状？中小型团队还有可能在弯道上超车吗？直播结束后，葡萄君也试图总结自己的一些想法。

点击文章末尾的“阅读”，即可获得2023年初网络游戏提升全攻略。，包括《2023年游戏产业商业化趋势》、《2022年IAA项目选择细分市场分析集》、《商业数据中台产品使用手册》三份报告。

01

机会：开发者有什么选择？

去年，“住宅经济”收入消散，用户支付欲望降低，版本数量减少，疫情反复冲击。大大小小的公司纷纷削减项目和裁员，提高了招聘的门槛。游戏行业迎来了“地狱级”的困难。天府科技首席执行官王子磊说：“这些年来，很少看到这么多团队坚持不下去。”

一些制造商希望出航，以摆脱市场环境。单论结论，很多商品在海外市场确实取得了不错的成绩，比如《幻塔》已经登上了36个国家和地区的下载榜；根据Sensor 根据Tower的数据，《弹壳特攻队》全球月流水超过3亿。

但是，出航真的值得大多数人借鉴吗？参观Sensor Tower和data.在ai的月度榜单中，你会发现大部分成绩还是“老面孔”。出航新手普遍面临认知不足的问题，需要进入，恐怕要付出一定的学习成本。

大企业可能可以用雄厚的资金慢慢实践认证，补充认知，但中小团队真的能抵挡这么长的周期和高成本吗？恐怕很难。

那么，中小团队的机会在哪里呢？做Steam的单机游戏可能是一种方法。椰岛CEO Wesley曾经说过，与毛利率超过十倍的商业手机游戏相比，Steam游戏虽然收入较低，但风险较小，成功率较高，反馈速度较快。

另一条路是探索新的流量场景。楚文波表示，随着小视频、H5游戏等交通新场景的诞生，游戏相关知识仍有很好的突破点和爆发点。

根据穿山甲的数据报告，在世界杯期间，一些体育游戏和抖动内容的播放率接近tiktok 134 与去年同期相比，亿增长 267% ，细分类别在游戏中同比增长最大。

根据这些交通情况，轻量级商品可能还有很多机会。以休闲游戏为例，《蛋仔派对》近一个月登上免费榜28天，海外游戏《鹅鸭杀》也在中国通过直播营销走红，DAU增长50万。

然而，这些热门产品指向一种可能性：股票市场上仍有一些新的潜在客户，他们可能是从业者以前没有完全考虑过的玩家。

例如，大观资产创始人韦海军，许多老年客户通常在报纸上填写文本块，所以去年国外出现了一款填写游戏《Wordle》，话题度已经超过了艾尔登法环。《Apex》DAU等热门作品超过百万。“他们不同于真正意义上的客户，也有一定的支付水平。”

因此，如果中小团队仍然想尝试商业手机游戏，挖掘轻量级商品，仍然有很多机会。

自然，探索轻量级商品并不容易。在项目开始时，如何选择游戏类跑道可能足以让许多中小团队头疼很长一段时间。

毕竟选择哪条跑道太重要了。陈楠琦说，如今版号稀少，中重度游戏终究会变得特色化，公司也会向上积累资源。因此，“中小开发者最重要的重点应该是跑道。”

回顾过去，近年来讨论最多的应该是类别结合。依靠“轻量玩法” 传统内容的组合模式，游戏可以更好的解决冷启动的问题，去年爆款的“弹壳特攻队”就是“Roguelike 锄草游戏，“清除” ”“生成 “游戏等类型数不胜数。

2019年，雷霆游戏首席执行官翟健说：“我们发现，在一个非常神奇的休闲游戏中建立了一个完美的标值系统，这种模式现在越来越成功。”

但归根结底，类别结合仍然是一种创新，也有很大的风险。一位制作人曾经说过，你把物品加在一起真的是创新，但玩家并不一定喜欢它，“它应该是思考的结果”。在结合不同的游戏玩法时，团队最好先了解产品的定位，以及每个属都扮演了什么角色。

因此，中小团队在立项时，可能要尝试更“抑制”的创新模式。顾德游戏制作人黄军认为，中小型团队需要优先考虑自己擅长的事情，适应市场的变化，然后考虑微创新，“以确保通过率”。

值得注意的是，创新并不一定完全局限于游戏层面。Ohayoo的运营模拟游戏《王蓝莓小卖部》以前借助情结内容引起共鸣，从而获得自然流量。归根结底，创新的本质是如何实现旧瓶装新酒，让玩家觉得游戏很特别。

那么，什么样的内容对玩家来说特别呢？还有什么能直接打动顾客的心，引起共鸣？如果你想找到答案，开发团队不仅需要有足够清晰的自我意识，还需要经历反复验证试错的过程。

中小团队可能经不起长期认证的损失，但并非完全没有出路。毕竟市场上有很多解决方案。他们可以先制作团队最熟悉的内容，然后根据市场进行迭代创意，或者向一些相对成熟和系统的外部工具寻求帮助。例如，Ohayoo可以为开发人员提供自助测试和自助分销，从而提高认证效率。

03

发行操作：内容操作带来了多种可能性

去年，《羊了一只羊》给大家上了一课。虽然他在清除类游戏方面没有突破，但凭借一手病毒式营销多次刷榜微博热搜。楚文渤说，除了新的玩法外，上线后的营销手段和卖点一样重要。

从近年来的趋势来看，内容运营已经取代了传统效果广告的地位。随着购买媒体的变化，小视频、小红书等平台更依赖内容，玩家也愿意看到一些更“有趣”的内容。

一方面，大环境使制造商不得不逐渐改变他们的想法。陈楠琪表示，2022年上半年版号停发，广告商预算下降，迫使整个市场开始寻找更有效的获取客户的方式。在这种环境下，制造商会尽最大努力占据用户的心理堡垒，这也使得内容越来越“卷”。

另外，纯购买量也越来越不划算。王子磊说，他们的团队试图与KOL合作。短时间内，他们只花了数万元的预算，所以他们开始了游戏的冷启动。”用信息流购买量来说，这需要很长时间和更多的预算，效果可能不好。”

自然，如果内容操作完全取代了传统的效果广告，那就不现实了。总的来说，大多数团队现在开始采用内容操作与传统购买材料相结合的模式，并有意识地提高了购买材料的丰富性，整体变得更加多样化。

对于中小团队来说，最简单、最实用的方法就是根据副玩法制作购买材料，吸引玩家，并将其转化为客户。举例来说，放置类卡牌手游《圣魂纷争》，就是直接做一些小游戏，引导到游戏的副玩法中，从而形成购买材料。

然而，有一个“虚假广告”的风险——玩家看到视频并感兴趣。点击后，他们发现这是一个几乎完全无关紧要的游戏。他们最喜欢的副玩法只占了一小部分，最终不可避免地会感到失望。

从长远来看，购买量材料不仅会逐渐失去玩家的信任，还会引起他的抵触。因此，开发团队希望将副玩法与核心玩法相结合，嵌入到整个游戏循环中。为了实现这一点，开发团队通常需要提前干预销售，并提前埋葬游戏。

在此基础上，中小团队可能必须提前保证“R&D、运输、流量一体化”，即提高开发、运营、流量三个团队的同步合作效率。

对于产品来说，最重要的是商业化。

在经验不足的情况下，很多中小团队都会有一种担忧:引入商业内容后，玩家会不会觉得“收费”破坏了自己的游戏体验，从而外流？事实上，适当的商业内容更符合大多数玩家的需求，可以帮助商品吸引更多的用户。“良好的交易体验是用户体验的一部分，”黄军表示。”

那么，商业设计如何才算好呢？其实这不仅仅是如何设计游戏的付费系统，更是一个需要从立项逐步考虑的问题。

总的来说，商业设计的关键离不开“降低成本”这个词。上面提到了项目审批、销售和运营过程中可能遇到的许多问题，如何解决这个问题并获得最大的效益是降低成本的第一步。

在缺乏市场经验的情况下，团队可以尝试使用一些外部工具，如穿山甲平台的自动化推广工具、免费实时归因工具即时投资回报率数据中心平台、具有精细流量分类功能的聚合工具谷歌等。为了实现精细营销，他们都可以在数据方面为开发者提供商业应用。

与此同时，中小团队与成熟的大平台合作，也能提高商品成功率，降低迭代成本。例如，Ohayoo有一套固定的项目敏捷迭代步骤，分为创意、项目注册会计师验证和版本研发四个步骤，为项目未来的游戏玩法提供商业建议。

在商品支付系统的设计中，早期休闲商品数量较多，收入较少，促进了广告的实现，可以提高用户活动，促进产品的长期运营。然而，随着竞争的加剧，这条路对游戏的创意、玩法和推广规定也在不断提高。楚文波说:“其实超休闲类并不是以激励视频广告为主，而是结合了很多信息流插屏或者贴片广告”，转现方式更加多样化。在这种竞争环境下，目前很多团队都在尝试增加内购，选择混合实现。

混合转现也为该领域提供了更多的可能性。葡萄君之前说过，混合实现模式不仅迅速提升了小游戏行业的天花板，还帮助传统IAP产品进一步到达付费群体和非付费群体。短期来看，与纯IAA游戏相比，混合现金转换可以提供良好的LTV和更高的回报，从长远来看，它可以帮助产品实现用户分层，促进内容迭代，从而实现更好的市场表现，形成积极的循环。楚文渤和陈楠琦都表示，混合转现将是后来流行的商业化游戏。穿山甲中重度游戏运营负责人王安杰也强调，混合转现将是目前腹部游戏的机会。

说到这里，你也应该发送如今，商业化模式的核心是提高效率。无论是更快更好的立项，降低销售运营成本，还是多元化的实现模式，都在为效率服务。在此基础上，团队还需要引入更多样化的实现模式，最终获得更高的回报，并走得更远。

再见投资者，通过相对平淡的2022，CP、发行商和平台方这样聚在一起，多少感觉有些难得。毕竟，2022年是这样的。没有人敢拍拍胸脯说这个领域会变得更好。许多从业者变得更加努力和低调，不愿意参与各种交流和分享。

如今，2023年，似乎终于变暖了。穿山甲和ohayoo也尽力把大家聚在一起，举办了一场难得的座谈会，从不同的角度分享各方对现有市场的认知:去年全球游戏营业收入7年来首次下降，不仅仅是中国受到冲击；即使在2022年，休闲游戏也有所改善。也许还有更多的机会；游戏分销和商业化的多样性仍将支持更多的团队生存。23年的游戏市场不一定是龙潭虎穴，也许我们可以有更多的信心。

圆桌之后，在新的一年里，我们希望看到越来越多的从业者再次站出来交流和分享，激发更多的新想法。

圆桌之后，在新的一年里，我们希望看到越来越多的从业者再次站出来交流和分享，激发更多的新想法。毫无疑问，我们将怀念2021的亮点时刻，并对2022的衰落感到遗憾，但每个人都应该向前看。毕竟，游戏市场不会停留在2021或2022年。

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由来｜葡萄微信微信官方账号游戏 作者：果干